Az üzleti szoftverek licencelésének jövője, még ma

A szolgáltatói licencszerződés (Services Provider License Agreement – SPLA) egy olyan havi alapú licencprogram, amelynek alkalmazásával az Önökhöz hasonló szolgáltatók kezdeti beruházási költségek és nagyobb kockázat nélkül nyújthatnak ügyfeleiknek üzemeltetési, erőforráskihelyezési és más szoftverszolgáltatásokat. A valóságban ez azt jelenti, hogy megvalósíthatja és tesztelheti a környezetet, kialakíthatja az ügyfélbázisát, és bevételeket is termelhet, és mindezt úgy, hogy egyáltalán nem kell előtte szoftverlicencekre költenie, ami cash-flow szempontból nagyon kedvező.

A Microsoft SPLA a felhasználással párhuzamos díjazással működő licencprogram, amely a szoftverekre fordított beruházásokat a havi bevételekhez igazítja hozzá. Mit jelent ez az Önök számára?

1. Elkerülhetik az induló költségeket.
2. A licencköltségek az üzleti modellhez igazíthatók.
3. Csak a használt szoftverekért kell fizetni.

Önökkel együtt értékesítünk, nem Önöknek

Az SPLA konstrukcióval a Microsoft partnereinek üzleti sikerébe fektet be. A szoftverek a felhasználással párhuzamban fizetendő szolgáltatásként való kezelésével növelheti rugalmasságát, felgyorsíthatja a jövedelmezőséget, és könnyebben alakíthat ki egy olyan ismétlődő bevételekre épülő modellt, amely elősegíti a vállalkozás növekedését. Az SPLA gyakorlatilag ugyanúgy működik, ahogyan az Önök vállalkozása, havi díjért nyújt szolgáltatást.

Egyszerű, zökkenőmentes megoldásszolgáltatás

A Microsoft a szoftverlicencek magas szintű integrációjával megkönnyíti a külső üzemeltetésű megoldások nyújtását. Az SPLA konstrukció átláthatóvá teszi a szoftverköltségeket az ügyfelek szempontjából, Önök pedig beruházás helyett költségként kezelhetik szoftverráfordításaikat. Az SPLA konstrukcióban csak az üzembe állított szoftverek után kell fizetnie, és csak az üzembe állításuk után. Ez az újszerű, igény szerinti szoftverbiztosítási megoldás lehetővé teszi, hogy ügyfelei számára rugalmas, költségkímélőbb megoldásokat alakítson ki.

Néhány példa az árakra

Ha a megoldását számítóközpontból szolgáltatásként nyújtó értékesítő szoftvercégként működik, a Microsoft SQL Server Standard Edition szoftverköltsége akár havi 200 euróra is lemehet (A Microsoft SQL Server Standard Edition és a Windows Standard Edition névtelen használati jogosultsággal, egyprocesszoros kiszolgálón futó verziójára vonatkozik). Az új .NET webes alkalmazásszolgáltatásokat az SPLA konstrukcióban a költségek töredékhányadáért teheti lehetővé.

Az Önök elképzelései és visszajelzései alapján

Ezt a licencmodellt az Önöktől, a szolgáltatópartnerektől érkezett közvetlen visszajelzések alapján alakítottuk ki, és azokat az előnyöket biztosítja, amelyeket Önök kértek:

• A legújabb szoftververziók. Az SPLA licencszerződés egy áron, kényelmesen teszi hozzáférhetővé a Microsoft szoftvereinek legújabb verzióit.
• Globális lehetőségek. Szolgáltatásaikat licenckorlátozások nélkül, a világ bármely részén nyújthatják az ügyfelek számára.
• Nincsen hosszú távú elkötelezettség. Mivel csak az adott hónapban ténylegesen használt licencek után kell fizetni, nincsen hosszú távú elkötelezettség, és nem jelentkezik a nem használt licencek utáni kifizetések kockázata. Csak havi licencdíjat kell fizetni az előző hónapban nyújtott szolgáltatásnak megfelelően, és nincsen minimális licencelési kötelezettség.
• Ingyenes bemutató változatok, tesztek, kiértékelési lehetőségek. Ügyfeleinek ingyenesen adhat korlátozott demó-, teszt- és kiértékelési verziókat.

Kézzelfogható értékek a szolgáltatói licencelésen keresztül

Megfelelő-e a szolgáltatói licencmodell az Ön vállalkozása számára?

Bár a Microsoft többféle licencmodellt alkalmaz, például az Open License, a Select License és az Enterprise Agreement licenceket, az SPLA megfelelő választás lehet a következő üzleti modellek esetében:

• Webkiszolgáló-üzemeltetés (web hosting)
• Alkalmazásszolgáltató (ASP)
• Üzenetkezelési és/vagy együttműködési szolgáltató
• Platforminfrastruktúra-szolgáltató
• Médiafolyam-szolgáltató
• Web-/internetszolgáltató
• Üzemeltetett alkalmazásokat biztosító független szoftvergyártó
• Szoftverlicenceket is biztosító informatikai erőforráskihelyezési szolgáltató
• Szoftverlicenceket is biztosító üzletifolyamat-kihelyezési szolgáltató
• Szoftverszolgáltatásokat nyújtó tanácsadó

Az SPLA konstrukcióban megvalósított szolgáltatói licencelés már ma is bevált módon működik különböző típusú vállalkozásoknál, az ügynökeiknek többféle listaszolgáltatást nyújtó ingatlanportáloktól kezdve az alkalmazásszolgáltatásokat nyújtó független biztosítási brókerekig.

Néhány példa az árakra

Ha az Önök vállalkozása vállalati alkalmazások üzembe állításával foglalkozó független szoftvergyártó vagy webszolgáltató cég, és nem kell előre kifizetnie a Microsoft-szoftverek licencdíját, a havonként egy felhasználóra eső díj akár csupán 8 euró is lehet (Felhasználónkénti díj a Windows Server Standard Edition és a Windows Terminal Services használatával).

Hogyan illeszkednek a vállalkozásba a szolgáltatói licencelés előnyei?

A Microsoft két alapjában véve eltérő típusú licencet alkalmaz, a belső használati licenceket és a kereskedelmi szolgáltatási licenceket. Az OEM, a teljes dobozos termék (FPP) formájában, illetve az Open, a Select és Enterprise Agreement (EA) programok keretében beszerzett licenceket a szerződést kötő jogi személyiség és társvállalatai használhatják. Az ilyen programokon keresztül szolgáltatók nem szerezhetnek be licencet, hogy ügyfeleik számára kereskedelmi vagy külső üzemeltetési szolgáltatásokat nyújtsanak.

A szolgáltatói licencszerződés (Services Provider License Agreement – SPLA) konstrukció harmadik félre vonatkozó kereskedelmi használati jogot biztosít a szolgáltatók számára, akik az ilyen Microsoft-licencek tulajdonosai lesznek, így a Microsoft szoftvertermékeivel telepített szolgáltatásokat igénybe vevő végfelhasználó ügyfeleknek nem kell saját Microsoft szoftverlicenceket beszerezniük. A végfelhasználó ügyfelek a szolgáltató SPLA licencén keresztül szereznek jogosultságot, hogy a Microsoft szoftvereinek funkcióit közvetlenül vagy közvetett módon igénybe vegyék.

Néhány példa az árakra

Ha az Önök vállalkozása megosztott vagy dedikált üzemeltetési szolgáltatásokat nyújtó internetszolgáltató, a Microsoft Windows Server Web Edition üzembe állításának költsége processzoronként akár alig havi 11 euró lehet (Egy processzorra vonatkozó díj a Windows Server Web Edition használatával).

Hogyan működik az „Önökkel együtt értékesítünk” megközelítés

Hogyan működik az SPLA konstrukció

Önök nyújtják ügyfeleik számára a szolgáltatásaikat, bejelentik, hogy a szolgáltatáshoz milyen Microsoft-licenceket használtak, és megkapják a számlát. Tényleg ilyen egyszerű az egész.